馨家福集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？馨家福厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

馨家福厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

馨家福厨电销售的好吗？

宁波馨家福电器有限公司是一家以德国技术、研发、生产、销售为一体的专业厨房用品生产制造的企业。公司座落在中国厨具之都——浙江.嵊州，厂房面积5000平方米，是集成灶、厨房产品的典范，分体式集成灶科技创导者。 公司资金力量雄厚，由厨具行业优秀设计团队凭借多年厨房设备研究、研发与生产经验，引进德国家用燃气检测设备，融合高科技与严谨的工艺，将传统与现代对接，整体解决现代厨房生活问题，于2010年再次增大资金，研发分体式集成灶，该产品集5大优势于一身，模块化设计，解决了传统式油烟机吸力不强，整体集成灶与橱柜配上效果不佳弊端，公司吸收了来自各方设计力量的设计理念，承传了德国制造的优秀品质和技术，同时根据中国家庭的厨房生活习惯获取高颜值、高品质、高性能的优质产品。 在经营发展中，馨家福典秉承“以诚信就品牌”的品牌核心理念，以市场为导向，以质量求存活，以校训创新为信念，视产品为企业生命，严把质量关，销售关及售后服务关，面向未来，进入管理和存活经验不断创新，精益求精地建构出市场上出众的分体式集成灶、整体集成灶、橱柜等一站式厨房电器产品，构建美好的开放式好厨房！公司产品主要涵盖分体式集成灶、整体橱柜、衣柜......

馨家福厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

馨家福厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的馨家福厨电导购，会这么做：

模板一：

馨家福厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳巧妙地赞美会见出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要会见出售者不愿给出他的观点，就意味着我们争取到了他的反对，销售顺利的概率将极大提高。

馨家福厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对会见出售者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们馨家福更是行业内领先的。

以上，就是关于馨家福厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 馨家福厨电销售这么好的秘诀。